Home > Nieuws > Ruimte op de winkelvloer? Dan is nu de kans om op te vallen!

Nieuws

Ruimte op de winkelvloer? Dan is nu de kans om op te vallen!

31 maart 2017 | Brands Today

Edward Nieuwland | Vanuit mijn achtergrond ben ik, zoals jullie weten, een groot fan van instore-promoties. Vanuit mijn rol als voormalig leverancier van POS materialen, als Creative Director bij een shopper marketing bureau maar ook als docent Retailmarketing probeer ik altijd te wijzen op het nut van InStore.

InStore is een wezenlijk onderdeel van de shopper journey en recentelijk staat InStore weer prominent in de ‘picture’. Dat klinkt goed, toch? Eigenlijk niet. Retailers schijnen minder InStore te gaan doen, niet meer. Zo stoppen ze schijnbaar met ‘koop-een-krijg-twee’ acties omdat ze hun prijzen transparanter willen maken voor de shopper. Wat? Minder InStore omdat de shopper dat wil? Volgens mij willen ze een stabiele(re) prijsstrategie voeren zodat ook de marges beter te reguleren zijn, alleen leggen retailers het uit dat het voor de shopper is. Er zijn altijd zakelijke motieven en daar is niets mee hoor. Alleen de uitleg maakt het lachwekkend. Maar wat betekent minder InStore op de winkelvloer? Wat mij betreft een uitgelezen kans om te scoren op de winkelvloer. Hoe? Dat zal ik verder uitleggen.

De merken zijn blij
Prijsacties zorgen voor extra kosten voor de merken, gaan ten koste van loyaliteit en zorgen heel geregeld voor lege schappen. Het stoppen met extreme volume-acties is dus eigenlijk goed nieuws voor de merken. Want wie betaalt uiteindelijk…???

Echter. Retailers willen zich voortdurend blijven onderscheiden om het keuzegedrag van de shopper ten gunste van hun formule te beïnvloeden. De meesten komen nog steeds niet veel verder dan prijs. Prijsoorlogen gaan ten koste van marge en merkwaarde maar de voorkeur voor de formule moet blijven bestaan. Een constante onbalans dus... Dat is de realiteit. Welkom in onze nieuwe retail realiteit. Hier spreekt uw retail verandermanager…

  • Iedere verandering is een kans. Een fantastische kans om shoppers uit te dagen met alternatieve shopper marketing campagnes. 
  • Veranderingen zijn een constante factor. Wat ook de regel is van vandaag, deze verandert morgen weer.
  • Uw agenda is winnaar! Uit eigen ervaring weet ik dat een extreme promotiekalender heel veel tijd kost. De planning én de executies van promoties vreten je tijd waarschijnlijk. Gebruik je tijd voor het ontwikkelen van een nieuwe shopper marketing strategie. 
  • Minder acties op de winkelvloer? Dan vallen die van jou meer op! Nu is de tijd om iets te doen…

retail Marketing instore branding Merchandising POS Shopper Marketing point of sale Shopper Insights point of purchase
This website or third-party tools used in it uses cookies useful for the proper functioning of the site and for the purposes described in the cookie policy. If you want to learn more or opt out of all or some cookies, see the cookie policy.
By closing this banner, scrolling this page, clicking on a link or continuing navigation in any other way, you consent to the use of cookies. Accept